电商营销的杀手锏拼团
发表于:2020-05-25 18:31:46

        疫情给电商带来了新的机遇,电商平台开发公司为了吸引更多的商家以及客户,电商平台内的活动令人眼花缭乱,拼团活动就是其中的一种。拼团本质上其实就是一种裂变营销,通过对其他用户的邀请,使得一些没有购买意向或者是摇摆不定的用户,也参与进来,使其得到实惠,从而将产品分享出去,其传播的范围不容小觑。拼团作为一种快速而有效的营销手段,拼团活动的使用频次非常高,促进消费者自发分享传播,不断拉来新的用户,可谓是电商营销的杀手锏。

       通过拼团商品玩法这种具有社交感以及购物快感的营销模式,提升了消费者低价商品购买欲望,若未成团或未被抽中用户,系统会自动将所支付的货款原路返还。让用户感知达到未成团也不亏钱效果,双重心里感知促发消费者转发拉动好友传播从而达到裂变的营销。

                                                 

       下面北京电商研发公司小编先为大家介绍从行业中的拼团模式、拼团种类、拼团的作用伟大介绍一下拼团。

       拼团模式:商家通过平台设置拼团商品(包含折扣、活动实效、抽奖)、限时拼团、成团人数,用户通过用户端发起拼团或者参与拼团完成交易。

       拼团种类:普通拼团,抽奖团,秒杀团,团免团等。

      拼团作用:快速直接的促进拉新关键指标,拼团主要靠好友分享让用户参与下单;通过流量转化直接影响订单转化、量化等;

      了解了拼团,那么下面澳环科技的小编以澳环自由产品优品汇商城拼团为例,为大家介绍一下搭建拼团商品所经历过的问题和解决的“思路”,真实的还原商城从0到1搭建拼团一/二期的过程,在此过程中澳环科技的技术团队是如何进行项目分解、遇到了哪些困难、是怎么解决的、有什么经验值得借鉴呢。

      北京商城系统开发优品汇商城拼团/抽奖团从搭前期需求分析:

        1.拼团项目目标是什么?

        拉新、成交,项目进度要求快速上线。

        2.项目需求分析的重要性!

        为了避免踩坑,评估需求是否合理,不盲目跟随竞品、有自己独特的优势!有效提高设计、开发、实现效果,缩短工期提升效率。

        3.商城普通拼团链路拆解

        拼团需求评审前期,在业务逻辑上存在的疑虑点主要包括以下两点

        l 在用户下单到拼团详情页面时,参团但未支付用户头像显示问题;

        l 当满足拼团人数但存在有未付款用户时,团长组团失败。

       无疑上面两个业务逻辑会影响用户下单体验:

      参团者体验不好,拼团活动期间成单率低(作为团长开团是想赶紧在活动时间内完成订单,不同商品在拼团时参团人数不同,参团用户未付款数无法判断以及预估,参团用户必需等待所有用户付款后,团单才生成)。

      非团长看到多用户未付款,会产生对商品好坏疑虑、可能从而使该用户由于不觉或者放弃参团支付。

      未付款用户造成参团其他用户的等待,当未付款用户在付款时间内未付款自动取消订单,影响该商品团的活动时间,同时无法预估下个进来的拼团者的付款状态。

       对于经常参加拼团的用户,参与多个拼团商品且未付款,会有种将拼团商品变成类似购物车的感觉。拼团商品的成交转化会受用户下单效率影响。

       针对梳理业务提出的问题点,进行优化方式如下:

       用户下单并支付成功后,才算参团成功;若用户支付失败则返回拼团详情页面并刷新拼团状态;下单未支付或支付失败的订单,将自动关闭,并在用户的订单页面隐藏不显示。

       这样使拼团在项目上,逻辑更清晰,链路缩短。使拼团凑团流程缩短,但其中心还是围绕产品拉新、转化这一目标,从而避免了线路分析误区。在项目设计上流程缩短,页面异常判断情况减少!使设计、开发工作工期缩短。

       从用户层上来说,减少用户组团失败的情况,用户拼团效率提高,促使商品订单成交转化。

       以上是电商平台开发公司澳环科技的小编为大家带了的分享,希望对您有所帮助。

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